Antonio Izquierdo Paterna

12 abril, 2014 a las 7:14 pm

Si te preocupa la estrategia de tu despacho…..

  … quiero compartir contigo la siguiente reflexión que espero pueda ayudarte a identificar y ordenar las prioridades estratégicas para tu despacho. Desde los últimos tres años he intentado identificar comportamientos y modelos de negocio con el objetivo de ayudar a los despachos a conocer su situación real y aplicar las estrategias más correctas.  Lamentablemente [...]

Categoría: Marketing y Ventas

10 julio, 2013 a las 9:29 pm

Cambio de “cheap” de los despachos profesionales, cambio de “chip” en los profesionales

Se acerca un mes de Septiembre que para muchos socios y directores de despachos profesionales tiene que suponer un nuevo periodo de reflexión sobre la estrategia más adecuada para el desarrollo y crecimiento de su despacho. El cambio de “CHEAP”, cuyo significado en inglés prácticamente todos conocemos (económico, barato, etc.), se deberá orientar en los [...]

Categoría: Marketing y Ventas

16 enero, 2013 a las 10:05 am

Del despacho “profesional” al despacho “empresarial”

El mercado de referencia del despacho profesional está sufriendo una “rápida evolución” en el modelo de relación con sus clientes y en los procesos internos de su desde prácticamente los últimos cinco años. Esta situación está generando una necesidad de innovación que se fundamenta en cambios en el modelo de negocio del asesor y en [...]

Categoría: Marketing y Ventas

11 diciembre, 2012 a las 8:58 am

2012, precio competitivo. 2013 despacho competitivo

Hace unos meses y ante la presión sobre los honorarios profesionales que se facturaban a nuestros clientes, intentábamos resistir y argumentar, en ocasiones bajo la visión cuantitativa, el número de horas y recursos que destinábamos para “defender”  una más posible disminución de precios. Pasados unos meses,  la mayoría de los despachos profesionales han tenido que [...]

Categoría: Marketing y Ventas